銷售經理/副總監

崗位職責：

1、根據區域市場發展和公司戰略規劃，制訂銷售計劃及量化銷售目標，根據分解銷售目標和進度安排，制定切實可行的措施，組織銷售計劃的實施，保障公司銷售目標的完成；

2、制定產品價格策略和市場推廣策略，根據市場及各項相關因素的變化，提報市場應對方案及銷售策略，隨時跟進競爭對手的動向，以事實為依據，定期出具市調報告和重點市場動向的報告；

3、根據發展現狀進行市場調研，提供時常趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，并根據結果擬定銷售方案，及時調整銷售策略以應對市場的變化，并進行階段性的推廣計劃，包括產品推廣和品牌推廣，主要負責開拓國內/外新市場；

4、對整體銷售計劃進行階段性分解，并實時掌控，督導部門員工根據銷售計劃和目標，實施有效的銷售，負責組織客戶的開發引進，并儲備資源，帶領銷售隊伍進行業務談判，實施合同的簽訂，并跟進銷售進度，組織、領導銷售隊伍完成本區域貨款的回收，審核并上報應收賬款金額，并提出催收建議，根據銷售情況，提出銷售策略調整建議；

5、負責客戶關系體系的建立與維護，組織部門員工進行經銷商檔案和信用管理，根據公司經銷商選擇與評估機制，淘汰不合格經銷商，擬定經銷商業績提升計劃并監督實施，優先幫助優秀經銷商快速發展；

6、負責關鍵客戶的拜訪與客情管理工作，妥善處理客戶投訴；

7、負責管理和培訓銷售團隊，激勵團隊完成部門的各項日常工作及業績指標；

8、負責協調銷售部與公司其他部門之間的工作聯絡，協助跟蹤訂單履行情況；

9、負責控制部門費用預算，降低成本，合理使用公司資源。

任職要求：

1、本科以上學歷，英語、國際貿易、市場營銷及相關專業，年齡30-50歲，；

2、英語聽、說、讀、寫精通，熟悉外貿流程，綜合素質強，具有一定的公關能力，流暢的與客戶進行英文交流；

3、具有5年以上食品銷售或外貿開發管理工作經驗，有獨立組織和帶領團隊的經歷；

4、對銷售工作充滿熱誠，或有意向投身銷售行業，對鋁輪行業人員熟悉者優先；

5、有良好的溝通、協調管理能力及團隊合作意識，敢于挑戰。